8848風光一(yī)時 未堅持做B2C付慘重代價

　　8848，地球的最高點珠穆朗瑪峰的高度，也曾經是中(zhōng)國的電(diàn)子商(shāng)務之巅。但現在不是了，珠穆朗瑪峰的高度是8844，中(zhōng)國電(diàn)子商(shāng)務的領軍者也早已換成阿裏巴巴、卓越、當當以及一(yī)大(dà)批後起之秀。

　　8848歸于塵埃，但從1999年開(kāi)始的那段曆史在中(zhōng)國互聯網中(zhōng)已經揮之不去(qù)。

 　　10年了，當年意氣風發的“老榕”（王峻濤）重新回顧那段曆史，仍如發生(shēng)在昨天。“失敗的原因其實很簡單：不堅持做B2C業務。”王峻濤說，投資(zī)人是這山望着那山高。

 　　當年8848的很多人都去(qù)“那山”了，但王峻濤仍留在“這山”，在6688繼續着他當年未竟的電(diàn)子商(shāng)務事業。

 　　曾經輝煌

 　　提到中(zhōng)國互聯網，不能沒有王峻濤的位置。

 　　1997年11月2日，王峻濤以網名老榕在四通利方體(tǐ)育沙龍（現新浪網體(tǐ)育沙龍）發表的“1031：大(dà)連金州沒有眼淚！”曾經引起全球中(zhōng)文互聯網世界的強烈共鳴。

 　　正是這些文章，讓中(zhōng)國人記住了老榕，也爲日後王峻濤進軍互聯網作了很好的鋪墊。與其說王峻濤是一(yī)位互聯網商(shāng)人，更不如說他是一(yī)位學者、知(zhī)識分(fēn)子。

　　至今，王峻濤的辦公室裏仍擺着很多、很雜(zá)的書(shū)，而晚睡晚起，一(yī)杯家鄉福建名茶，他仍然保持着原來的習慣。

 　　王峻濤回憶，1999年1月，他隻身來到北(běi)京連邦，擔任北(běi)京連邦電(diàn)子商(shāng)務事業部總經理。這個事業部成立6個月後獨立成爲北(běi)京珠穆朗瑪電(diàn)子商(shāng)務網絡服務有限公司（8848.net），注冊資(zī)本爲120萬元人民币。連邦軟件投資(zī)96萬元持有80%的股權，另外(wài)20%股權由王峻濤個人投資(zī)。

 　　不久，國際風險投資(zī)組合看中(zhōng)了“8848”。這個組合包括IDG、雅虎創始人之一(yī)楊緻遠、台灣趨勢科技公司創始人張明正、華爾街金融投資(zī)家薛蠻子（也是亞信和UT Starcom的創始投資(zī)人）等。他們于1999年8月首先拿出100萬美元從北(běi)京連邦手中(zhōng)購買一(yī)半的股權。兩個月後，海外(wài)投資(zī)和北(běi)京連邦分(fēn)别再拿出100萬美元和60萬美元注入8848，融資(zī)後的結果是，外(wài)方在8848中(zhōng)占55.5%的股份，北(běi)京連邦占33.4%，個人投資(zī)者占11.1%.

 　　1999年11月後，爲順利上市，北(běi)京連邦以900萬美元現金的價格向外(wài)方投資(zī)者賣出150萬股8848的股權，從而使它在8848中(zhōng)的股權減持到28.16%，但仍保留了451萬股股票(piào)期權，每股成本一(yī)美分(fēn)。當時8848已經完成上市前的安排，融資(zī)市值已經接近5億美元。

 　　王峻濤回憶說，剛成立時8848隻有16個人，100多萬的注冊資(zī)金，和當時8848已經名揚天下(xià)的狀态，看起來挺不般配的，“不過那時我(wǒ)們心裏是真踏實，覺得事業在我(wǒ)們的掌握之中(zhōng)。”王峻濤說，事情發展得很快，公司很快進來了風險投資(zī)之後，開(kāi)始名揚天下(xià)。

 　　有了資(zī)金有了人，王峻濤開(kāi)始猛抓B2C業務。到了2000年初，8848一(yī)個月的銷售額已經突破千萬大(dà)關，銷售的商(shāng)品也擴大(dà)到16大(dà)類、數萬種。上網人數比2000年增長了幾十倍後的2005年，AMAZON在收購JOYO的時候披露，JOYO 2004年的實際銷售額也就1.8億元人民币左右，可見，當時8848的銷售能力是多麽的驚人。

 　　最重要的是，當時8848在網上銷售中(zhōng)的份額，用“絕對壟斷”來形容是一(yī)點不爲過的。當時轟動全國的“72小(xiǎo)時生(shēng)存試驗”，8848的購物(wù)袋連續幾天出現在CCTV2的黃金時間，8848從此作爲唯一(yī)真的可以通過在線支付買到東西的網站聞名全國。

 　　創新公司1999年在中(zhōng)國第一(yī)家推出MP3随身聽(tīng)RIO.8848按照地面渠道的平等條件申請代理成功，半年後，創新公司宣布，8848是它的所有RIO代理商(shāng)中(zhōng)的銷售冠軍，銷售額超過第二名一(yī)倍！這可能也是中(zhōng)國曆史上第一(yī)次有商(shāng)品在完全平等的條件下(xià)，網上銷售超過了網下(xià)。王峻濤說：“雖然這個事情當時被淹沒在關于8848排山倒海般的報道之中(zhōng)，我(wǒ)卻對它記憶最深刻。”

 　　失敗的真正原因

 　　這幾天跟CBN記者在一(yī)起回顧電(diàn)子商(shāng)務十年的曆程時，王峻濤給記者發過來一(yī)個鏈接，那是1999年5月22日王峻濤在8848網站開(kāi)通新聞發布會上的講話(huà)。

 　　當時，他提出了電(diàn)子商(shāng)務“三座大(dà)山”的說法。一(yī)是當時中(zhōng)國網民隻有400萬人，決定了電(diàn)子商(shāng)務商(shāng)業機會有限；二是配送的難題；三是最大(dà)的困難就是網上支付難題以及遠距離(lí)購買的信任危機。

　　而在電(diàn)子商(shāng)務迅猛發展了十年之後，這“三座大(dà)山”已經遠去(qù)。

　　但是，這并不是8848失敗的真正原因。王峻濤說，這些困難後來很多企業都克服了，像阿裏巴巴、當當、卓越，而8848卻失敗了。

 　　“今天來看8848失敗的原因其實很簡單，也很明确。”王峻濤說，原因隻有一(yī)個那就是投資(zī)人對8848的核心業務沒有堅持下(xià)去(qù)，他們去(qù)做别的了。

 　　2000年左右，8848獲得大(dà)額融資(zī)後一(yī)直在準備上市，并且曾經離(lí)上市隻有一(yī)步之遙。但互聯網泡沫不期而至。當時的投資(zī)者既不想流血上市，也不能繼續等待納斯達克的回暖。

　　不甘心的投資(zī)者請來了華爾街分(fēn)析師，要将8848包裝成一(yī)個“明星”，從而能以一(yī)個較高的價格上市。分(fēn)析師們不負衆望，終于爲資(zī)本找到想象中(zhōng)的一(yī)根救命稻草——B2B.

　　因爲在當時的納斯達克，亞馬遜的股價步步下(xià)挫，分(fēn)析師們認爲它所代表的B2C模式已經被大(dà)多數投資(zī)者所抛棄。相反，當時逆市出盡風頭的是Commerce One、Ariba這樣代表B2B模式的電(diàn)子商(shāng)務解決方案提供商(shāng)，盡管這兩個公司早已不知(zhī)所終。

　　分(fēn)析師們認爲，要想獲得一(yī)個較高的IPO價格，就必須迎合華爾街投資(zī)者的口味，将8848包裝成B2B的模式。

　　8848的确有B2B業務，但很小(xiǎo)。8848于 2000年3月才開(kāi)始針對B2B市場進行調研，5月進行系統開(kāi)發，直到10月才開(kāi)發出自己的Market Place交易系統，這套系統的正式發布時間是2000年年底。此時，8848在B2C領域裏已經成爲了絕對的王者。中(zhōng)國互聯網絡信息中(zhōng)心在2000年年底的調查顯示，有接近70％的人表示他們上網買東西的首選網站是8848.

　　因此，王峻濤不得不告訴那些投資(zī)者請來的華爾街分(fēn)析師：8848除了B2B之外(wài)，還有一(yī)塊B2C，而且是非常大(dà)的一(yī)塊。分(fēn)析師們不高興了，因爲華爾街最不喜歡概念混淆。

　　“8848到底是B2B還是B2C？”他們這樣質問王峻濤。8848的投資(zī)者都很清楚8848的主營業務是B2C，但此時急于将8848上市套現的他們已經顧不了這麽多了，要不惜一(yī)切代價爲8848打造B2B的概念。

　　但令他們沒想到的是，一(yī)向很“聽(tīng)話(huà)”、很“合作”的王峻濤竟然在這個問題上寸步不讓。在他看來，B2C是8848的核心競争力所在，“在中(zhōng)國，要是電(diàn)子商(shāng)務有一(yī)項業務會率先成功的話(huà)，它就是B2C，而8848是B2C毫無疑問的第一(yī)。”

　　幾番商(shāng)談無果後，雙方決定采用折中(zhōng)的方法：8848将B2C業務拆分(fēn)出來，隻留下(xià)剛發布的Market Place和ASP業務，單獨以B2B的概念上市；分(fēn)拆出來的B2C業務由王峻濤另找投資(zī)人買下(xià)，自己經營，這就是後來的MY8848.

　　從此，王峻濤退出了8848的舞台，8848也由此走向了崩潰。

　　王峻濤認爲，沒有按照企業創業時擁有的核心優勢發展下(xià)去(qù)，而是“跟着外(wài)面的流行轉，反而将8848原有的資(zī)源消耗光了”，到最後失去(qù)了核心優勢，甚至跟投資(zī)人都說不清。

　　正因如此，2000年後的8848成了“說起來誰都聽(tīng)說過，問起來誰都不知(zhī)道在幹什麽”的企業。

　　“我(wǒ)一(yī)直反對2000年8848運營的e-Marketplace，8848的核心是B2C業務，去(qù)做電(diàn)子商(shāng)務服務等于公司完全要轉向，過去(qù)的核心優勢和地面優勢就幾乎用不上了。”王峻濤說起當年的8848還是會充滿遺憾，“8848應該把有限的資(zī)源放(fàng)在堅持和擴大(dà)B2C業務上。”這種不當發展使8848在2001年一(yī)分(fēn)爲二，一(yī)半繼續幹B2C，一(yī)半從事其他新業務。

　　而後來王峻濤不看好的e-Marketplace業務也無疾而終，8848徹底不複存在。