2014搜索廣告欲增三倍 360重金籠絡代理商(shāng)

去(qù)年360推搜索業務時，人們以爲肉都在百度的碗裏，搜索引擎代理商(shāng)跟360混，有湯喝(hē)就不錯了。

3月20日，360公司召開(kāi)“年度優秀代理商(shāng)”表彰活動，對表現優異的四家代理商(shāng)獎勵一(yī)輛奔馳轎車(chē)。與此同時，360公司還首次公布了搜索産品的商(shāng)業化進程。

當天，360主管搜索業務的副總裁于光東接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：2014年360搜索廣告收入要達到300%的增長，搜索收入增長的支撐是搜索份額的增長。

此前，360公司總裁齊向東接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，2014年，360搜索引擎市場份額的目标是30%。于光東則透露：“因爲形勢很好，360公司調高了這一(yī)目标，将在齊向東的基礎上再增加5%，即達35%。”

3B大(dà)戰的核心是搜索引擎領域的戰争，包括搜索市場份額、營收等。2013年，兩家公司的火(huǒ)力集中(zhōng)在搜索引擎市場份額，即用戶的争奪，這是3B大(dà)戰的第一(yī)戰場。2014年，雙方将把火(huǒ)力集中(zhōng)在營收争奪上，是第二戰場。

360搜索引擎商(shāng)業化系統于去(qù)年3月開(kāi)始運行，也就是從那時開(kāi)始發展第一(yī)批代理商(shāng)。于光東認爲，過去(qù)一(yī)年算是試運行，今年開(kāi)始是正式運行。

正因爲此，于光東說，2014年是360搜索引擎商(shāng)業化元年。

300%的增長

于光東表示給優秀代理商(shāng)頒獎用意有兩個，一(yī)是感謝代理商(shāng)們在2013年的努力；二是爲了2014年開(kāi)一(yī)個發頭，完成增長300%的任務，在2014年拿到更多的獎勵。

2013年全年，360全年收入爲6.71億美元，競争對手百度收入則爲52億美元。百度收入主要爲搜索引擎廣告，360搜索引擎廣告占比則很少。360未單獨列出搜索引擎廣告。360财報顯示，第四季度在線廣告收入爲1.424億美元，在線廣告收入中(zhōng)，網址導航是現金牛，占了在線廣告收入的絕大(dà)部分(fēn)。

投行JG資(zī)本此前預測，2013年360公司搜索引擎收入将約在9500萬美元左右，2014年的搜索引擎廣告收入将達到1.56億美元。此預測遠低于搜索引擎廣告收入300%增長的目标。

爲什麽能增長300%？于光東認爲增長的理由有三個：一(yī)是360搜索引擎商(shāng)業化系統的優化，在過去(qù)一(yī)年的試運行中(zhōng)，360有針對性的做了很多優化，目前在廣告的時效性、精準程度、轉化率方面都有了相當程度的提高；二是廣告客戶數量的增加，過去(qù)一(yī)年是在教育市場，讓中(zhōng)小(xiǎo)企業認知(zhī)360搜索廣告；三是用戶流量的增長，2013年初，360搜索引擎市場流量占比不過12%，去(qù)年底達到20%。360的去(qù)年底對2014年定的目标是30%，目前則将目标定在了35%。

對于搜索引擎公司來說，搜索引擎廣告系統（比如百度的鳳巢系統）與搜索引擎系統（爬蟲系統，每天負責對數以十億計的網絡信息進行處理）是最體(tǐ)現技術含量的系統，除了公司的技術實力外(wài)，也與時間積累有關。

于光東認爲，360搜索份額用戶份額提升的原因有三個：一(yī)是360其他産品，比如安全衛士、浏覽器、網址導航的絕對安裝量在增加，這會帶動360搜索引擎的流量增長；二是更多360用戶習慣在安全衛士、浏覽器、網址導航等360産品的使用場景裏使用360搜索引擎；三是主動搜索用戶（直接在浏覽器地址欄輸入so.com的使用方式）在增加，主動搜索用戶已經占整體(tǐ)流量的20%。

現任奇虎首席商(shāng)務官劉允此前曾透露，他們将努力在奇虎搜索流量上探索更多的收入渠道。加盟奇虎前，劉允任谷歌全球副總裁、中(zhōng)國區總裁。

無論如何，這是一(yī)個有挑戰性的任務，也唯有如此，才有挑戰百度的可能。

代理商(shāng)之戰

廣告主的争奪則是一(yī)場硬碰硬的戰争，在戰場上兵戎相見的部隊就是代理商(shāng)。360要在2014年實現增長300%的目标，争奪代理商(shāng)十分(fēn)關鍵。

因爲獨特的“四級火(huǒ)箭”模式，即通過360安全衛士（一(yī)級火(huǒ)箭）、360浏覽器（二級火(huǒ)箭）、360網址導航（三級火(huǒ)箭）向最高級火(huǒ)箭即搜索引擎導入流量，相對比較容易獲得市場份額。而在廣告主的争奪上則沒有類似獨特模式。

于光東透露，從去(qù)年3月份360搜索引擎商(shāng)業化，開(kāi)始發展代理商(shāng)至今，曆時一(yī)年，360在全國已經發展了35家代理商(shāng)，包括18個省，4個直轄市。

于光東表示，上述網絡已經可以覆蓋85%的中(zhōng)小(xiǎo)企業主。爲了更大(dà)範圍的覆蓋，360計劃在2014年代理網絡向二級、三級延伸。于光東說，發展二級、三級代理不會增加代理商(shāng)的數量，是讓現有的一(yī)級代理商(shāng)向二級、三級拓展。

這樣做的目的很明确，保證代理商(shāng)的收入，讓他們堅定地站在360的隊伍裏。

如何吸引代理商(shāng)？360杭州代理商(shāng)廣橋網絡技術有限公司創始人兼總裁彭毅接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“首先是看中(zhōng)增長速度，其次是360的本地化服務能力，360公司的員(yuán)工(gōng)到公司駐場辦公，一(yī)起解決遇到的問題。”廣橋網絡此前曾經代理谷歌，也做過百度的代理。

于光東透露，曾經是百度最大(dà)的代理商(shāng)、長期排在百度經銷量排行榜的錫泛亞已經于去(qù)年11月終止了與百度的合作，并于去(qù)年12月與360簽定了獨家合作協議，成爲35家代理商(shāng)之一(yī)。

有西部某市代理商(shāng)接受21世紀經濟報道記者采訪時表示：“與百度的政策相比，360給予代理更高的分(fēn)成比例。”

上述渠道代理商(shāng)告訴記者，在該區域，百度每年廣告營收超過2億元，渠道分(fēn)得利潤約4000萬元，即分(fēn)成比例在20%左右。奇虎360的分(fēn)成比例則比百度高得多，但是，他沒有透露具體(tǐ)的比例。360目的是通過讓利建立一(yī)個與百度匹敵的代理商(shāng)生(shēng)态鏈。

此前有消息稱，360與代理商(shāng)之間進行對半分(fēn)成。