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深喉:UC曾拒百度20億美金收購的内幕

發表于:2014-05-06 00:00:00來源:《創業邦》雜(zá)志(zhì)人氣:3806

這本是一(yī)樁足以創造中(zhōng)國互聯網并購記錄的姻緣。

手機浏覽器霸主UC,5年來先後拒絕搜索霸主百度兩次巨額邀約。條件從收購退讓爲控股,李彥宏的出價到了極有誠意的20億美金。但最後,馬雲橫刀奪愛,百度則轉身19億美金吃下(xià)了91助手。

爲什麽俞永福最後選擇了阿裏巴巴?BAT三巨頭不同的投資(zī)戰略,對“中(zhōng)公司”們取舍有何影響?

請看某深喉找我(wǒ)爆料的獨家幕後故事。鑒于信息極度敏感,該人士強烈要求匿名,敬請諒解。

王冠雄:UC和百度這場仗預料之中(zhōng),兩家本來天生(shēng)一(yī)對,現在成了親密敵人。

深喉:從業務契合度上看,浏覽器和搜索确實是天生(shēng)一(yī)對,全球有實力的互聯網公司一(yī)旦深入其中(zhōng)一(yī)項,那麽必然也會涉入另外(wài)一(yī)項。例如Google、微軟。相反,如果隻是單做其中(zhōng)的一(yī)項,很容易就會陷入流量利用效率低下(xià)和受制于人的境地。中(zhōng)國也一(yī)樣,你在360、搜狗都做過市場,這兩家“三級火(huǒ)箭”商(shāng)業模式中(zhōng)最重要的樞紐就是浏覽器。

王冠雄:百度搜索在國内占盡優勢,這幾年先後遇到搜狗、360攜浏覽器之威的挑戰,其實李彥宏應該很早就明白(bái)這個道理。

深喉:對。2008年蘋果和Google掀起的移動互聯網革命才顯露苗頭,李彥宏就開(kāi)始詢價當時在國内已成爲手機浏覽器絕對老大(dà)的UC,希望将百度在PC端的巨大(dà)優勢以最快速度擴展到手機端。因爲有數據顯示,百度當時在移動端的流量幾乎全部來自UC。從這個角度看,百度布局移動的意識其實一(yī)點都不晚,甚至很超前。

王冠雄:當時爲什麽沒談成?08年百度應該正春風得意。

深喉:主要因爲百度當時的條件很強硬,要求完全收購,談判給出的方案都是沖着全資(zī)收購去(qù)的。問題是UC當時并沒有資(zī)金壓力,聯創策源和晨興投資(zī)在當時UC董事長雷軍的引薦下(xià)剛給他們注入1000萬美元。俞永福當時滿腦子想的是怎麽擴張,想與百度進行戰略級的深入合作,而不是把UC賣了換錢退休。

王冠雄:馬雲是以什麽姿态出現的?他一(yī)直想讓百度睡不着覺。

深喉:在這種僵持局面下(xià),馬雲帶領的阿裏巴巴介入談判,提出了三不條件,即“不收購、不控股、不幹涉,隻戰略投資(zī)”。俞永福立刻就做了決定,UC接受了阿裏巴巴的入股。百度試圖吞并UC的嘗試第一(yī)次出局了。

王冠雄:爲什麽2012年底到2013年初,又(yòu)發生(shēng)了第二次談判?

深喉:一(yī)個重要的背景是2012年8月360搜索正式上線,憑借360浏覽器在PC端的強勢,幾乎一(yī)夜之間獲得10%的市場份額。但百度更在意的是移動搜索的未來,因此入主UC的計劃再一(yī)次被李彥宏擺上了台面。

王冠雄:當時绯聞滿天飛,大(dà)家都覺得可能要在一(yī)起了,爲什麽第二次還沒談成?

深喉:最核心的原因還是雙方訴求不一(yī)緻。百度這次沒要求全資(zī)收購,但還是要求必須控股,屬于控制型投資(zī);而UC彼時的發展規模已經足夠支撐自身的進一(yī)步獨立擴張,不想被控股。當時雙方談的很深,百度許多高管都參與了,針對各自業務向UC提出了要求。你知(zhī)道,業務部門的行動指南(nán)是自身的KPI,他們不會在乎UC的感受。

王冠雄:對俞永福這樣有雄心的人,對獨立發展做大(dà)的渴望比對金錢更饑渴。

深喉:對啊!百度始終不肯放(fàng)棄控股,馬雲則再一(yī)次适時出現,拿出了阿裏巴巴的新籌碼,打動了俞永福,獲得了增持。

王冠雄:我(wǒ)聽(tīng)某VC大(dà)佬說百度一(yī)度給到了UC20億美金報價,是不是真的?

深喉:是真的。爲了這樁天衣無縫的結合,百度從全資(zī)收購退而求戰略控股,估值價格也給到了20億美金,超過了收購91助手的19億美金。這麽大(dà)的體(tǐ)量,百度當時發的債隻夠買一(yī)家。如果和UC談成,20億美金将是中(zhōng)國互聯網史上最大(dà)并購。實話(huà)說,敢給出這個價,李彥宏還是非常超前和果決的。

王冠雄:如果談成了也就沒後面的故事了,算是連鎖反應。

深喉:後面的故事大(dà)家都知(zhī)道了,百度在2013年7月宣布以19億美元收購91助手,與UC徹底分(fēn)道揚镳。而UC則在最近推出了神馬移動搜索引擎,将國内數億UC浏覽器用戶的默認搜索引擎從百度切換爲神馬。雙方多年以來合作無間,錯過了兩次并購之後,現在成爲了直接競争對手。

王冠雄:這和兩個人的性格有關系嗎(ma)?

深喉:李彥宏和俞永福都是天蠍座,本質上是一(yī)類人:都喜歡自己掌握控制權,不想受制于人。因此百度和UC走不到一(yī)起,其實也可以說是命中(zhōng)注定的。當然這不妨礙他們彼此的互相認可,俞永福去(qù)年一(yī)次采訪中(zhōng)說過,“UC與百度還是很可惜的,不僅是因爲雙方合作超過8年,其實BAT三巨頭中(zhōng),最了解UC的就是百度。”可惜,這是兩個天蠍座男人。

王冠雄:B百度、A阿裏都競價了,T騰訊有手機浏覽器,沒摻和的機會。

深喉:UC是絕對不可能與騰訊合作的。之前UC與騰訊一(yī)再上演激烈的口水戰,騰訊一(yī)直到現在也沒有放(fàng)棄自家的浏覽器戰略!UC這麽大(dà)體(tǐ)量,隻能從百度、阿裏巴巴中(zhōng)選。

王冠雄:BAT的收購戰略很有意思,我(wǒ)總結了一(yī)下(xià),百度要收幹兒子、阿裏是包養、騰訊是嫁女兒。

深喉:百度給錢,給流量,但要求至少控股,買的也少,流量生(shēng)意要吃獨食,收幹兒子。阿裏巴巴錢多,但給不了多少流量,隻好到處參股,說是包養也沒錯。騰訊不要你當他幹兒子,也不要當你幹爹,而是讓你做他女婿,就是你說的“微信嫁女”模式。

王冠雄:騰訊給錢其實不多,但給的移動流量大(dà),又(yòu)甘當二股東,“當微信女婿”就成爲了許多新一(yī)代互聯網巨頭看似最理想的選擇。

深喉:這種模式下(xià)騰訊是非嫁女兒不可的,否則搜狗、京東、點評都會嘀咕,你可以做二老闆,但你自己不能幹了。其實騰訊這種戰略是非常激進的,互聯網核心模式就那幾個,戰略上放(fàng)棄自己做搜索、電(diàn)商(shāng),全部押寶微信流量和投資(zī)公司。是禍是福,也很難說清。

王冠雄:移動搜索上,百度自己幹,騰訊押寶微信,阿裏扶植UC,但我(wǒ)感覺阿裏更多是出于自身對移動流量的渴求。

深喉:淘寶屏蔽微信之後極度渴求移動流量,其實能買馬雲也想買。全資(zī)吃下(xià)高德不就是一(yī)個例子嘛。但美團、陌陌都不會賣,參股就不錯了。微博、優酷走的是媒體(tǐ)路子。阿裏索性拿出許多資(zī)源幫UC做移動搜索。

王冠雄:移動搜索有機會嗎(ma)?PC搜索上大(dà)家打了兩三年,百度份額還是很堅挺,爲什麽UC在移動上那麽樂觀?

深喉:這才剛開(kāi)始發力呢。商(shāng)戰中(zhōng)有個對沖效應,你盯着老大(dà)打,怎麽打都是越打越大(dà)。搜狗、獵豹都是這個路子。再說移動搜索上,需要更純粹的移動打法。我(wǒ)覺得要看到一(yī)定成效,這個時間至少需要三年。

王冠雄:聊了半天,感覺好像是中(zhōng)國互聯網史上最遺憾姻緣。

深喉:差不多,一(yī)個手機浏覽器老大(dà),一(yī)個搜索老大(dà)。百度重視,UC心動。阿裏入局,最終抉擇。其實如果雙方談成,UC加百度App的組合很可能天下(xià)無敵,UC也無需做搜索,走上艱險求轉型的道理。但是,可惜沒有如果。既然選擇了獨立發展,神馬就必須殊死一(yī)搏。互聯網是富貴險中(zhōng)求,從馬雲到UC投資(zī)人,對俞永福還是蠻有信心的。

結束語:

如果UC當年選擇了百度,業務契合度上完美匹配,将會非常強大(dà)。隻是兩個天蠍座男人對控制權的考慮,影響了一(yī)次原本很美好的姻緣。選擇阿裏巴巴是因爲控制權滿足條件,屬于次優選擇,現在也不錯。

互聯網正在從電(diàn)腦向手機上遷徙,而搜索是有史以來最優秀的互聯網商(shāng)業模式。移動搜索太重要了!大(dà)佬們的恩怨情仇,還會繼續下(xià)去(qù)。

合作不成,刀兵相見,這就是我(wǒ)們江湖的故事。唯一(yī)的希望是,各方都能正當競争。

文章整理: 世紀雲圖  /

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